In Breve
- Quante nuove aperture prevede Decathlon Italia?
- Decathlon Italia prevede 91 nuove aperture entro il 2030.
- Quali sono i formati dei nuovi negozi?
- I nuovi negozi saranno nei formati Essential e Seasonal.
- Qual è l'obiettivo del franchising di Decathlon?
- L'obiettivo è adattare la presenza del marchio alle specificità locali e avvicinare lo sport alla vita quotidiana.
Decathlon Italia ha ufficialmente avviato un modello di franchising che prevede l’apertura di 91 negozi di medio-grandi dimensioni in tutto il Paese entro il 2030. Questo piano ambizioso mira a realizzare nuove aperture in 91 location strategiche, selezionate per la loro potenzialità, nell’arco dei prossimi quattro anni.
La decisione di adottare il franchising segna un significativo cambio di rotta per l’azienda, che ha già utilizzato questo modello con successo in altri mercati internazionali per circa due decenni. Ora, Decathlon intende estendere questa strategia anche in Europa, dove già è presente con punti vendita diretti e franchising che coesistono.
Il progetto si concentra su due tipologie di aree target: i bacini urbani con una popolazione di circa 100-120 mila abitanti, facilmente raggiungibili in 20 minuti, e le località turistiche caratterizzate da una forte stagionalità e una vocazione sportiva.
Per soddisfare le diverse esigenze del mercato, sono previsti due formati di negozio: il formato Essential, di circa 1.000 m², destinato principalmente a centri urbani non ancora serviti da Decathlon, e il formato Seasonal, che varia tra 200 e 500 m², pensato per le località di mare e montagna, con assortimenti e servizi adattati alla stagionalità e alle attività locali.
Il mix di prodotti sarà attentamente bilanciato per mantenere l’identità del marchio e rispondere alle specificità locali: almeno il 70% dell’assortimento sarà composto da prodotti a marchio Decathlon, fino al 20% da marchi internazionali già presenti nel catalogo e il restante 10% potrà essere selezionato dai franchisee secondo criteri aziendali.
I punti vendita in franchising adotteranno gli stessi standard di identità visiva, layout e servizio della rete diretta. Durante la fase di avvio, i team dei nuovi negozi saranno supportati dai colleghi dei punti vendita diretti, per garantire una trasmissione efficace del know-how e della cultura aziendale. Inoltre, è previsto un programma di formazione continua per i partner franchising.
Decathlon cerca partner con solidità finanziaria, capacità di sviluppare più punti vendita e una profonda conoscenza del territorio, in particolare delle esigenze della comunità sportiva locale. L’obiettivo è che i franchisee possano interpretare al meglio le necessità locali.
In aggiunta, i nuovi negozi beneficeranno dei servizi dell’ecosistema Decathlon, tra cui laboratori, noleggio attrezzature, programmi di membership, gift card e ritiro degli ordini online. Il noleggio, in particolare, avrà un ruolo chiave nei format Seasonal, permettendo ai clienti di prenotare attrezzature online e ritirarle direttamente nel punto vendita.
Massimo Trabattoni, Country franchising leader di Decathlon Italia, ha sottolineato come questo approccio consenta di rispondere all’eterogeneità del Paese, adattando la presenza del marchio alle specificità locali e creando nuove opportunità per avvicinare lo sport alla vita quotidiana delle persone.
